فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک ، راهبند

فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک Sale

در این مقاله به مقوله فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک و مهارت فروشندگی می‌پردازیم.

ابتدا باید یک تعریف دقیق از فروش داشته باشیم. شاید فروشندگان و ویزیتورهای حرفه‌ای هم تعریف دقیق و مشخصی از فروش و نداشته باشند. فروش به مجموعه فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که یک شخص به عنوان فروشنده انجام می‌دهد تا خریدار را در انتخاب کالا یا خدمت مورد نیاز خود کمک کند.

فروش نقطه عطف بازاریابی (Marketing) است. در حقیقت بازاریابی پیش درآمدی بر فروش است.

تفاوت بین فروش و بازاریابی چیست؟

بارها آگهی‌های استخدام بازاریاب و فروشنده را بطور مجزا دیده‌اید. شاید این سوال در ذهنتان پیش بیاید که فرق فروشنده و بازاریاب در چیست؟ و اصلا فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک و بازاریابی چه تفاوتی می‌توانند داشته باشند؟

بطور کلی می‌توان گفت فروش یک تعریف کلی از مبحث گسترده بازاریابی است. اما هر کدام روند متفاوتی دارند.

• در فرآیند فروش تمرکز فروشنده به شکل مستقیم بر روی خریداران بالقوه است. در حالی که بازاریاب با زمینه‌سازی در مورد محصول ایجاد علاقه می‌نماید.
• فروش بر زمان حال تکیه دارد اما بازاریابی چشم‌انداز وسیع‌تری داشته و آینده را مدنظر قرار می‌دهد.
• می‌توان گفت فروش به نوعی مردم را وادار می‌کند اما بارزاریابی مردم را فرا می‌خواند.
• در طی پروسه فروش بیشتر روش‌های قدیمی و امتحان شده استفاده می‌شود اما در بازاریابی فنون و تکنیک‌های دائما رو به پیشرفت بکار می‌رود. تکنیک‌های بسیاری در این زمینه لازم است به طوری که امروز فنون مارکتینگ در کنار سایر رشته‌های دانشگاهی تدریس می‌شود.
• فروش بر اساس تعاملات انسانی و با یک رویکرد مجزا هدایت می‌شود اما در بازاریابی معیارها تاثیر گذار هستند و رویکرد یکپارچه است.
• بازاریابی یک موفقیت پایدار و طولانی را بوجود می‌آورد اما در فروش پیروزی مقطعی است.
• بازاریابی محصول محور است و فروش مشتری محور. هدف کلی فروش تشویق افراد به خرید محصول است. در بازاریابی قدم اول تشخیص نیازهای مشتری بوده و بعد ارائه محصول موردنیاز مشتری.

تا اینجا تفاوت‌های بازاریابی و فروش را با هم بررسی کردیم اما علی‌رغم همه این تفاوت‌ها، تضاد زیادی بین آن‌ها وجود ندارد. در واقع این دو نزدیک و در امتداد هم هستند. با ما باشید تا با مدل‌های فروش آشنا شوید.

انواع فروش

حال که مفاهیم فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک و بازاریابی را فهمیدیم بهتر است انواع فروش را نیز بشناسیم.

• فروش حضوری (Outside sales) : روش فروش سنتی که در فروشگاه‌ها و مغازه‌ها متداول است. تعدادی فروشنده از طریق صحبت و ارتباط چشمی با خریدار به فروش کالا می‌پردازند.
• فروش غیرحضوری (Inside Sales) : معمولا از طریق تماس تلفنی، ارسال ایمیل و پیام متنی با مشتری ارتباط برقرار می‌شود.
• فروش صنعتی B2B : مختص شرکت‌ها و کارخانجات تولید کننده مواد اولیه است. محصولات و خدمات توسط آن‌ها به شرکت دیگری ارائه می‌شود. به این معنی که محصول نهایی یک شرکت برای شرکتی دیگر مواد اولیه‌‌ به حساب می‌آید.
• فروش مصرفی: این نوع فروش به این شکل است که یک کسب‌وکار کالاها و خدماتش را مستقیم به مصرف‌کننده‌ نهایی عرضه می‌کند.
• فروش خدمات: کلیه خدمات که قابل‌لمس و مادی نیستند مانند لوله‌کشی، برق‌کاری، آرایشگری، تدریس و مشاوره.
• همکاری در فروش (Affiliate sales) : سیستم همکاری در فروش به این شکل است که یک تولید کننده محصولات خود را در اختیار فرد یا کسب و کار دیگری قرار داده و در ازای فروش محصولاتش پورسانت پرداخت می‌کند.
• فروش آنلاین: از طریق شبکه‌های اجتماعی اینستاگرام، واتساپ، تلگرام، فروشگاه‌های آنلاین و سایت‌ها انجام می‌شود. در این نوع فروش، شما یک کالا را انتخاب و ثبت سفارش می‌کنید. پس از پرداخت هزینه کالا و ارسال آن، فروشگاه آنلاین آن را به آدرس مورنظرتان ارسال می‌کند. این مدل که امروزه بسیار رایج شده باعث صرفه‌جویی در وقت و هزینه‌های رفت‌و‌آمد مشتریان می‌شود.

در سالیان اخیر اغلب کسب و کارها اقدام به طراحی وبسایت‌های فروشگاهی کردند و کالاها و خدمات خود را در آن عرضه کردند. این روش با استقبال فراوانی مواجه شد زیرا بدون اتلاف وقت امکان خرید آنلاین را به‌سادگی برای مشتریان فراهم می‌نماید.

خرید اینترنتی در کنار مزایای بیشمار خود معایبی مانند سواستفاده کلاهبرداران اینترنتی، عدم تحویل به موقع جنس، مغایرت جنس ارسال شده با انتخاب مشتری و…… دارد. اما چنانچه شما از یک فروشگاه اینترنتی معتبر خرید نمایید مطمئنا یک خرید خوب را تجربه خواهید کرد.

یکی از معتبرترین وبسایت‌های فروش Doorgans.com است. دورژانس یک شرکت بزرگ و فعال در حوزه تجهیزات سیستم کنترل تردد و ایمنی است. محصولات آن شامل انواع جک‌های پارکینگی، موتورهای ریلی، راهبند و بولارد از برندهای ایرانی و اروپایی است.

این شرکت با سابقه 25 ساله نمایندگی فروش برندهای Facc, Genius, Magnetic می‌باشد. کلیه قطعات و دستگاه‌ها با ضمانت اصل بودن و گارانتی چند ساله به فروش می‌رسند. خدمات پس از فروش، تعمیرات و تعویض نیز در این شرکت توسط کارشناسان ماهر و باتجربه انجام می‌شود.

• فروش راه‌حل Solution Selling : به نوعی در دسته خدمات قرار می‌گیرد. در این روش یک ایده یا راه‌حلی برای در مورد محیط، صنعت و کسب‌وکار مشتری ارائه شده و داده‌هایی حول محور آن جمع‌آوری می‌شود. بر اساس همین داده‌ها و اطلاعات کسب شده به تحلیل پرداخته و راهکار داده می‌شود.

اعضای تیم فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک چه کسانی هستند؟

با فرآیند فروش و انواع مدل‌های فروش آشنا شدیم اکنون باید ببینیم این اقدامات توسط چه کسانی باید انجام شود. به زبان دیگر اعضای تیم فروش شامل چه کسانی می‌شود؟

در یک تیم فروش عناوین شغلی بسیاری وجود دارد. این عناوین شامل موارد زیر می‌باشند:

1- مدیر فروش

2- مهندس فروش

3- کارشناس فروش

4- کارشناس بازاریابی

5- ویزیتور

6- پشتیبان فروش

خلاصه ای از فروش جک پارکینگ و درب اتوماتیک

مطالب ذکر شده جهت آشنایی خریداران با پروسه فروش و مفاهیم آن بوده است. توصیه همیشگی ما به خریداران، خرید بی‌واسطه از نمایندگان معتبر هر محصول است.

این مساله بخصوص در مورد کالاهای وارداتی بیشتر صدق می‌کند. زیرا نمایندگی‌ها موظف هستند کالای خارجی را با ضمانت‌نامه اصل و گارانتی به خریدار ارائه دهند.

شاید ناچار باشید قیمت بالاتری بپردازید اما در نهایت یک خرید مطمئن و یک کالای مرغوب دریافت می‌کنید. این کار علاوه بر این که از ضرر و زیان مالی جلوگیری می‌نماید باعث کوتاه شدن دست دلالان و واسطه‌های اقتصادی از بازار هم می‌شود. به این ترتیب چرخه اقتصادی سالم‌تری خواهیم داشت.